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水深钱多,二手车赚钱逻辑,大玩家年赚几百万,小玩家年赚几十万

  • 产品时间:2022-09-22 00:53
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简要描述:此为视频内容文字版今天和大家聊聊二手汽车这个行业,普通人该如何从在这个行业当中找到属于自己的赚钱切入点。提到二手汽车行业,大家印象比力深的应该就是某二手车直卖网了,没有中间商赚差价,车主多卖钱,买家少花钱,开办一年,成交量就已遥遥领先。任何一个行业,一旦有互联网雄师进入,而且疯狂砸广告的时候,就说明这个行业自己是很是赚钱的,否则那帮做互联网的人是不会想着进入这个行业的。 任何一个曾经暴利的行业,一旦被互联网行业盯上了,其原本的赚钱逻辑就会受到很是大的影响。...

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本文摘要:此为视频内容文字版今天和大家聊聊二手汽车这个行业,普通人该如何从在这个行业当中找到属于自己的赚钱切入点。提到二手汽车行业,大家印象比力深的应该就是某二手车直卖网了,没有中间商赚差价,车主多卖钱,买家少花钱,开办一年,成交量就已遥遥领先。任何一个行业,一旦有互联网雄师进入,而且疯狂砸广告的时候,就说明这个行业自己是很是赚钱的,否则那帮做互联网的人是不会想着进入这个行业的。 任何一个曾经暴利的行业,一旦被互联网行业盯上了,其原本的赚钱逻辑就会受到很是大的影响。

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此为视频内容文字版今天和大家聊聊二手汽车这个行业,普通人该如何从在这个行业当中找到属于自己的赚钱切入点。提到二手汽车行业,大家印象比力深的应该就是某二手车直卖网了,没有中间商赚差价,车主多卖钱,买家少花钱,开办一年,成交量就已遥遥领先。任何一个行业,一旦有互联网雄师进入,而且疯狂砸广告的时候,就说明这个行业自己是很是赚钱的,否则那帮做互联网的人是不会想着进入这个行业的。

任何一个曾经暴利的行业,一旦被互联网行业盯上了,其原本的赚钱逻辑就会受到很是大的影响。所以,这两年二手汽车行业越来越欠好做了,尤其是线下的二手车商。固然,互联网的介入整体上来说,对这个行业的生长是一种促进作用,只不外在这个历程当中,既得利益者会受到很是大的影响,日子会越来越欠好过。

作为一个普通人,要想在某个行业当中找到属于自己的赚钱时机,就需要对原有行业做一个深入的调研,相识原有行业的运作逻辑,包罗一些水深水浅的地方都要去相识。在互联网进入这个行业之前,二手车行业的赚钱能力是很是强的。因为这里边的信息差池称很是严重。

说到二手车行业,我们就不得不提到二手车商,我们一般人买二手车都是到这些地方。二手车商是如何赚钱的呢,第一种赚钱方式就是简朴的差价,假设一辆车收过来的价钱是8万块钱,卖给主顾的价钱可能是10万块钱。

固然详细的售卖价钱会陪同着市场行情的颠簸而颠簸,同时和详细购置的主顾也有关系,如果主顾对二手车行情不相识,就有可能被宰。第二种赚钱方式就是汽车金融,说白了就是贷款,如果主顾是全额现金购置,那么车商是赚不到这部门钱的,但有不少主顾资金有限,可能会选择贷款,这个时候车商就会推荐其贷款业务,二手车的贷款利息要比新车的高许多。第三种赚钱方式就是保险返利,买车肯定是要上保险的,而对于许多人来讲,买车上保险这件事情是必须要做的,所以从车商那里顺便把保险上了也是一件很正常的事情,而车商就可以推荐给主顾某种保险,他们可以从中拿到一定的返利。

对保险行业不相识的人,可能并不知道保险的利润空间有多大,你看看那些卖保险的人有多豪横就知道了,这部门的利润空间并不低。所以许多时候,即即是差价自己不赚钱,车商也可以通过汽车金融或者是保险返利来赚到钱。固然,二手车行一般人是干不了的,二手车的水很深,不在这个行业里摸爬滚打多年你是挣不到钱的,还可能会幸亏一塌糊涂。

做二手车有三个重要的环节,一个是收车,第二个是车况价钱评估,第三个是将二手车卖出去。这三个环节,任何一个环节都需要多年的积累。第一个环节和第二个环节是比力有关联性的,你要去收车,最起码要保证自己对车很是熟悉,相识哪些车型好卖,哪些车型欠好卖,或许几多钱的价钱能够收回来。除了对市场行情比力相识之外,你还需要对车子的详细情况能够做出专业的评估,否则你收回来的如果是事故车,或者有些问题你自己没有发现,那么就会对你造成一定的亏损。

做到以上两个环节仍然不够,你还需要把收回来的车卖出去,如果卖不出去你仍然赚不到钱,所以你还需要有大量的人脉和主顾资源才行。在这个三个环节中,不仅需要你有抢单的人脉资源和行业积累,还需要大量的资金,因为收车是需要资金的,所以要想在二手车行业赚大钱,资金和行业沉淀缺一不行。听到这里,大家可能会说了,既然门槛这么高,普通人该如何切入呢?接下来我就讲下面的这一部门,普通人该如何切入,找到自己的赚钱时机点。

首先,我们要明确一个原理,任何一个大的行业,都是由大玩家,中玩家,和小玩家三类群体组成的。大玩家取代不了小玩家,小玩家越发取代不了大玩家。

好比我之前讲到的职业倒爷行业就是这个原理,厉害的倒爷不仅要有资金实力,还需要有强大的人脉关系和行业沉淀,可是任何行业其实都漫衍着大量的中小倒爷,中等量级的倒爷,可能是一两百万的资金周转,最小的倒爷可能是几万块钱的周转,好比前几年比力盛行的抢购手机。小玩家许多时候是寄生在大玩家和中玩家身上的,好比最小的黄牛,抢到一些商品或者资源之后,会给到上级的大玩家,大玩家走的是规模优势,可是大玩家不行能渗透到所有的环节和主顾接触,所以小玩家的存在也是切合商业逻辑的。

回到二手汽车行业,也是这个原理。二手汽车行业也分为大玩家,中玩家,小玩家,大的玩家就不用说了,好比一些大型的车行,要资金有资金,要资源有资源。中小玩家一般是小型的二手车商,他们的资金实力有限,规模也比力有限,许多的可能就是伉俪妻子店。

另有一些大量的小玩家,基本上就是一些二道市井。国庆节的时候我一个发小来上海找我,他是做汽车修理的,在这一行干了许多年,他就告诉我他身边有不少朋侪就是做二道市井,而且是兼职做的。使用自己的一些资源售卖二手车,一年也能挣个四五十万,固然他的这些朋侪玩的还是重资产,就是自己收车,然后再举行卖车,需要有一定的资金周转。

然后我就问发小,这个应该会有不小的风险吧,他说风险确实有,但只要控制好风险相对不高,好比只做一些低价的热门款,一般情况下只要你收车环节没有问题,基本上不会亏钱,一旦收到的是问题车,那肯定会赔本。收来的车如果真的卖不掉,就转手给一些大的二手车批发商,基本上也能够保本,即便亏也亏不了几多钱。

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有人可能会说这里边有一些存储用度,确实有这样的成本,但一般做兼职的人规模很小,即即是租用园地,其实用度也不高,所以整体风险可控。换句话说,对于兼职人员来说,最焦点的关键点是收车环节,如何制止自己收到问题车这是最重要的。

固然,这样的事情门槛仍然较高,我们普通人可能对这个行业相识不多,专业知识也没有,那该如何切入这个环节呢,那就是我上面讲到的,要学会资源整合,成为一个小玩家,替大中玩家去挣钱。我们先来说说小玩家的玩法,我们在朋侪圈里可能经常会看到一些人发二手车的宣传信息,这类人就属于小玩家,他们的事情就是一件事情,拉人头。和我们现在做的微商,社交电商是一个逻辑,社交电商帮个体解决了供应链商品的问题,解决了平台的问题,剩下来的,作为个体来讲,要做的就是拉人头,也就是通过朋侪圈或者某信的渠道,不停的找人加人,逐步的做自己的业务,不要小瞧这样的业务,做的好的一些兼职,年收入个一二十万没啥问题,重点是不需要什么资金投入,也不需要什么很是专业的知识,个体要做的事情就是替二手车商拉主顾,成交一单,拿一单的佣金。

除了朋侪圈渠道,你还要学会主动的去寻找主顾,好比在一些论坛上发帖子,等等。固然最终你要把自己打造成一个专业的,值得信赖的二手车谋划者,好比身边的一些朋侪圈子,想到二手车的时候就来找你,那么你离钱就相对较近了。二手车的水很深,一定要做口碑,不能坑主顾,一些问题车辆的利润要高许多,一旦用户对你不信任了之后,你的这个钱就很难赚了。

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小我私家兼职靠的就是口碑,现在的一些大型车商也要靠口碑才气连续做大。固然在详细做的历程中,是需要支付一定艰辛和思考的,赚钱不是那么容易的。但总体来说,换个思路,让自己成为工业链环节当中的一个小玩家,你是可以起步的,不要总说自己没有资源,没有人脉,没有行业沉淀,无论社会竞争何等猛烈,空手起家的人永远存在,所以我们要思考那些空手起家的人都是怎么起家的,而不是只看到问题的存在。当你仅仅是二手车商的一个免费的销售人员时候,资金风险就转嫁到了车商身上,你要做的就是带主顾看车,选车。

固然在这个历程中,你要想建设较好的口碑,让自己的生意越来越好,就需要去多研究二手车行业的一些基础知识,站在客户的角度上,为客户选择到适合自己的没有问题的二手车。有人可能会说,车商为什么要让你去帮他们做客户呢,首先,没有任何一个车商会以为自己不需要客户,另外一个就是,在市场中有不少中小玩家,他们可能就是伉俪妻子店,生意也并非特别好,你成为他们的一个免费销售人员,他们还是很是愿意的。

所以,你会发现,现在一些卖汽车的,或者是修理汽车的,他们的朋侪圈经常会发一些二手车的宣传照片,其背后就是这个逻辑。如果你的能力强一些,你甚至可以做一个二手车自媒体,你在某音上搜索一下就会发现,这样的视频很是多,他们中的许多人赚的就是二手车的钱。

通过朋侪圈来做兼职,业务规模很难上去,做的好的年收入一二十万,甚至二三十万是有可能的。但如果你能够把自媒体做起来,把流量做起来,你的天花板就要高许多。

我在之前的视频中讲过,对于一些水很深的行业来讲,自媒体是很是好的一个渠道。好比今天说的二手车市场,以及装修市场,另有燕窝市场等等。这些市场都有一个配合特点,水很是深,用户在购置这些商品的时候容易上当受骗,在购置商品之前要做大量的调研才行。对于这样的行业,通过自媒体的方式让大家知道如何避坑,就能够获得许多人的关注,当别人有需求的时候,就会来咨询你。

你不仅可以做二手车业务,还可以做付费咨询,赚钱空间就会大许多,这样逻辑的案例在某音上其实并不少,只是我们平常没有用底层的商业逻辑去分析过他们。最后做一个总结,每个行业都有大玩家,中玩家,小玩家,我们普通人要学会从小玩家开始切入这个行业。好比我之前讲过的职业倒爷,以及房地产中介。

包罗现在如火如荼的社交电商,其底层逻辑都是一样的,个体将自己放到大玩家业务的一个环节中,从而赚一些钱。虽然这个事情也不容易,因为赚钱的这件事情自己就不容易,但你至少可以起步了,人要想赚钱,脑子中如何想一件事情才是最重要的。

今天的分享就到这里,我是八鱼,接待关注@八鱼先森,并加入我的【生财有大道】社群,相关问题可以在群里向我提问。(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端检察)。


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